真正的商战，比腾讯老干妈事件还离谱

此次拍卖会现场共展出拍品近20件，真正战款式包括明式、清式，既有紫檀、黄花梨等千金难求的高档木料家具。

据悉，比腾梁海鹏两年前与另外一名股东合作拿下曲美家具重庆经销权，比腾由于曲美家具品牌好、产品新，销售颇佳，运作相当正常，谁知今年8月合伙股东突然撤资转投其他项目，才出现了资金链断裂的局面。作为产品销售中必不可少的中间环节，讯老经销商的处境往往并不是那么美好：讯老对于强势的厂家来说，经销商只是一个买卖的合作伙伴，多一个少一个无所谓，你不干别人会干。

经销商掀动家居行业洗牌2012年是家具行业的洗牌期，干妈首先洗掉一批经销商，然后洗掉一批卖场，最后是洗掉一批工厂。经销商洗牌，事件意味着传统凭借代理商扩大渠道、提升销量，从而做大品牌的家居行业的通行经营模式经销商模式面临着前所未有的危机考验。还离家居行业频发经销商危机事件2012年奇美地板（装修效果图）经销商携20多名顾客订金蒸发2011年动动佳多家专卖店被经销商山寨品牌代替1996年欧派经销商卷款潜逃。

经销商死得多了，真正战卖场就会经营不下去，厂家的货也会失去销售通道。正是与买卖相关，比腾才让经销商一环出现问题，就可能殃及厂家、消费者和卖场，形成连锁反应。

但是，讯老对于大多数家居企业来说，讯老无论是实力、品牌还是处理危机的能力，都无法与曲美家具做比，面对经销商的叛逃或倒闭，可能就只能发出一声叹息了。

每年都有不少家具生产厂家在东莞家具展和广州家具博览会上寻找经销商，干妈通过他们在全国各地开设专卖店，干妈利用他们在当地出色的经销能力，迅速提升销售额，同时还无须投入资金、人力成本，可专心扩大生产、完善产品种类。张蕴城认为，事件其他企业虽然以国内市场为重点，但多方位发展渠道，可以有效分担风险。

还离有实力和先进理念的企业将会获得更多的市场机会。真正战我们一直强调产品设计的国际视野。

比如设计师在设计样板房、比腾酒店、别墅、政府机关公务房时，将我们的产品植入进去，目标消费者被打动的几率远远大于卖场导购推销成功的几率。不过，讯老广东家具协会相关人士表示，我国家具人均消费远没有达到欧美发达国家水平，市场可发展空间仍很大。